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為了讓板材經銷商一路犇騰，華洲把這些事都做了！

2021-03-20 14:54:00    閱讀：
admin

在定制家居行業的快速崛起的這些年，整個家居建材行業亦迎來了新的機遇與挑戰。對于板材經銷商來說，最大的轉變莫過于重點客戶對象的轉變，導致的產品、品牌、銷售場景、服務跟不上，曾經有著如“封疆大史”般地位的板材經銷商優勢逐漸式微。

 

板材經銷商如何獲得定制企業的青睞，重獲板材市場的統治力？
 
產品當然是首要因素，高品質、更環保、有顏值的板材是選擇的基礎。而在此基礎上，板材經銷商從形象、服務上的延展，也是打造具有吸引力競爭優勢的重要體現，而這就是 華洲正在幫助板材商做的事情。

一
傳統板材經銷商還停留在賣建材階段

華洲已經開始「板+定制」體驗館模式

 

 

品牌化的展廳形象是企業最直觀的名片，給予客戶的第一印象，是促成成交合作的首要因素。而板材經銷商傳統的門店，更多的還是停留在賣建材的階段，板材的雜亂堆砌，體驗感的缺失，使得門店展廳缺少了對外輸出的品牌魅力。

 

而伴隨品牌意識的崛起，客戶除了看重產品的質量，更在乎服務和體驗，享受的是情景化的空間展示。只有打破板材經銷商傳統展廳單一的產品陳列，實現情景化的空間還原，增強展廳的體驗感和代入感，為定制行業客戶呈現“所見即所得”的展示方式，才更容易達成合作。

 

為此，華洲推出 “板+定制”體驗館3.0 模式，從門店展廳形象入手，幫助板材經銷商擺脫了過往終端門店堆砌的雜亂，合理規劃空間布局，讓板材展示和空間設計更好的結合，通過模塊空間的設計呈現，在彰顯品牌實力的同時，增強客戶體驗感和代入感，實現對門店展廳產品+服務的升級，提高對客戶的吸引力。
 

為了讓板材經銷商一路犇騰，華洲把這些事都做了！(圖1)

 

為了讓板材經銷商一路犇騰，華洲把這些事都做了！(圖2)

 

二
信息時代

品牌與口碑愈發重要

 

在信息媒體高速發展的當下，產品的信息更大程度的暴露在消費者的視野中，而品牌與口碑也成為了消費群體選擇與購買的主要因素之一。好的品牌擁有廣泛的知名度，為板材經銷商帶來更大的流量入口；優秀的口碑是消費市場的滿意評價，是讓人放心安心的品質象征。
 
專注于板材行業23年，華洲始終堅持板材的創新研發，品質升級，榮獲 “中國刨花板十大品牌”、“中國十大無醛板品牌”、“中國十大安全板品牌”等榮譽稱號，在業內及消費市場都有著良好的口碑。
 

 

在強大的品牌背書下，華洲又斥資千萬與2大央視、9大主流搜索引擎、20家視頻網、200家媒體品牌簽約合作，增強華洲的品牌宣傳。幫助板材經銷商在區域市場迅速建立更高的品牌知名度，并以可信任、高品質的品牌形象，成為消費群體的放心選擇，搶占市場更多的關注與流量，使拓客更加輕松。

為了讓板材經銷商一路犇騰，華洲把這些事都做了！(圖3)

三
產品就是競爭力

華洲構建「6大板材產品體系」

+「9大原創花色系統」

 

優質的產品本身就是最好的競爭力。在消費升級的家居建材領域，單一的產品體系已經很難滿足如今消費市場的多樣化需求。定制企業客戶對于板材的選擇逐漸趨于高品質，有特色的產品，豐富的產品體系讓他們有個更大的選擇空間，特別是原創產品，更容易形成自身獨特的競爭優勢。

 

華洲是環保板材的引領者，現旗下擁有 6大類板材產品，9大原創花色系統，可以全方位滿足消費市場的多樣化需求。特別在 “無醛添加”和“原創花色” 方面，華洲更是有著領先行業的絕對優勢，可以為板材經銷商打造豐富的產品體系，實現全面的產品升級，形成具有差異化的市場競爭優勢，用實力征服客戶。
 

為了讓板材經銷商一路犇騰，華洲把這些事都做了！(圖4)

 

四
提供「供應鏈+品牌賦能」服務

讓板材經銷商躺著賺錢

 

服務是產品優勢的延伸，是板材經銷商形成自身獨特競爭優勢的重要環節。現在很多板材經銷商都認識到對定制家居企業客戶提供服務的重要性，但如何做？怎么做？就成了新一輪要思考的難題！

 

作為板材經銷商的主要的客戶群體，區域性定制品牌不同于家居行業頭部品牌，因為知名度低、產品同質化嚴重、設計能力不足等一系列，同樣面臨來自行業市場的競爭壓力。

 

如果板材經銷商能幫助區域性定制工廠/品牌解決發展痛點，那么將會獲得他們的擁躉，產生品牌黏性，發展也會一路犇騰，這就是服務帶來的紅利。而為了減輕板材經銷商的壓力，輕松賺錢，華洲幫助板材經銷商把這件事做了！

 

華洲提出了 “供應鏈+品牌賦能” 的全新模式，為區域性定制工廠/品牌提供品牌背書、建店設計、全屋定制產品體系輸出、3D云設計系統、全方位培訓 5大賦能政策，為其提供一站式的系統幫扶，解決他們在發展過程中遇到的各種痛點，助力成就區域性王牌品牌。

 

為了讓板材經銷商一路犇騰，華洲把這些事都做了！(圖5)

 

五
培訓落地

提供專業培訓，打造專業人才

 

對人才的需求是企業發展的根本所在，與板材經銷商而言，優秀的人才不僅要對產品有透徹的了解，更要有強大的服務銷售意識，洞悉定制客戶需求的拓客能力。
 

 

而對板材經銷商人員團隊的培訓，也是華洲落地幫扶的重要體現之一。華洲為板材經銷商提供一系列專業的知識技能培訓，對產品的輸出，如板材知識培訓、原創花色介培訓、品牌培訓等，幫助門店人員對華洲板材有一個更全面的認知；對銷售技巧的培訓，如銷售話術、賣點介紹等，幫助銷售人員更好的維系和發展客戶，促成成交。同時華洲也會針對板材經銷商的不同需求，提供差異化的培訓內容，幫助板材經銷商打造專業的人才團隊。


對板材經銷商而言，實現交付場景的體驗式打造，完成產品花色的全面升級，拓寬發展客戶的多重渠道、為客戶提供他們無法拒絕的服務，將注定會讓自己在高速發展的板材行業依然掌控市場主動權。但單獨依靠自身終歸還是壓力山大，最簡單的方式就是選擇華洲，畢竟我們已經準備好了一切，只待你的到來！
為了讓板材經銷商一路犇騰，華洲把這些事都做了！(圖6)


第十屆廣州定制家居展覽會

 

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展位：5號館 5B17

時間：2021年3月26-28日

地址：廣州·保利世貿館